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Le cycle de vie du produit

Du point de vue du marketing, on distingue traditionnellement quatre phases dans le cycle de vie d’un produit soient; l’introduction, la croissance, la maturité et le déclin.

Lors de la phase d’introduction les ventes augmentent lentement au fur et à mesure que les acheteurs sont de plus en plus nombreux à essayer, puis à racheter le produit. La phase de croissance se caractérise par une augmentation substantielle des ventes. À cette étape, on peut s’attendre à voir la concurrence pénétrer sur le marché avec des produits similaires.

 Peu à peu le marché est saturé et le rythme d’accroissement des ventes baisse. La phase de maturité est caractérisée par une stabilisation de la demande. Durant la phase de déclin, la concurrence s’exerce surtout sur les prix, puisque les entreprises désirent écouler leur stock. Les ventes diminuent progressivement ou, quelquefois, brutalement lors d’une innovation technologique. On assiste alors à une réduction du nombre de concurrents.

À chaque phase du cycle de vie, l’entreprise doit ajuster sa stratégie de marketing. Il est important de noter que le cycle de vie ne s’applique pas au produit comme tel, mais au couple produit-marché, c’est-à-dire à l’ensemble formé par un produit vendu sur un marché. Ainsi un produit peut être en phase de déclin au Canada et, au même moment, en phase de croissance sur certains marchés d’exportation. Chaque fois que l’on modifie de façon substantielle le produit, ou qu’on le dirige vers un autre marché, on devrait théoriquement démarrer un autre cycle.

 Source :      SALLENAVE, J.-P. et A. D’ASTOUS (1990). Le marketing de l’idée à l’action, Boucherville, Éditions G. Vermette Inc.

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Vouloir exporter un produit demande d’une préparation et de plusieurs démarches dont on ne peut pas s’en passer. Si vous êtes en train d’évaluer la possibilité de vous lancer en affaires à l’étranger, prenez le temps de planifier chaque étape avant de commencer. Visitez souvent notre blogue où vous y trouverez de l’information utile et des conseils de nos experts en matière d’exportation. N’hésitez pas à laisser un commentaire ou poser des questions. Cela nous donnera des pistes sur les sujets à aborder dans nos prochains billets.